BOKEN / OLIVER LOPEZ

Skapa värde
eller dö.

En handbok för B2B-säljare.

Hur blir du relevant när kunden redan har läst på? Följ med genom försäljningsprocessen, från den första kontakten till mötet, erbjudandet och överenskommelsen.

295 kr inklusive 6 % moms och frakt inom Sverige

Boken är på svenska.

Köp boken

Du slutför köpet i HubSpots betalning.

Boken Skapa värde eller dö av Oliver Lopez

FRÅN KUNDENS PERSPEKTIV

Vad tillför du
i nästa samtal?

Boken tar upp hur kundernas sätt att köpa förändrar säljarens arbete. Utgångspunkten är att förstå kundens situation och bidra med kunskap som hjälper kunden vidare.

Hitta rätt kunder.

Utforska kundresan och hur digitala kanaler kan bidra till nya kontakter.

Gör mötet relevant.

Planera samtalet och koppla erbjudandet till det kunden försöker åstadkomma.

Ta affären vidare.

Arbeta med erbjudande, förhandling och överenskommelse som delar av samma process.

LÄSARNAS ORD

”En handbok i modern B2B-försäljning helt enkelt!”

Rebecca Idh

”Jag rekommenderar alla som jobbar med B2B-försäljning att läsa boken”

Pernilla Arensparr

”konkreta tips av värde”

Jaquline Gyllenberg

”Mycket bra läsning.”

Anders Cöster

BOKEN OCH FÖRELÄSNINGEN

Ta samtalet
till hela teamet.

Vill ni diskutera kundvärde tillsammans? Utforska föreläsningen Skapa värde eller dö eller hör av dig om böcker till gruppen.

Se föreläsningen ↗

Fråga om böcker till teamet ↗